Google廣告入門教學(二):教你提高排名!靠關鍵字鎖定潛在客戶!

Google廣告入門教學(二):教你提高排名!靠關鍵字鎖定潛在客戶!:

在上節課我們認識了關鍵字廣告的基本知識,接下來我們就要面對所有人最關心的問題了!然後提高關鍵字的排名?和要選者那些關鍵字才能讓我的潛在客戶找到我呢?如果你也有這兩個問題千萬別錯過這節課,我們會帶你找到最適合你的關鍵字排名和最適合你的關鍵字!
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Google Ads Taiwan 正體中文下載點:https://ads.google.com/intl/zh-TW_tw/home/

Google如何判斷關鍵字進行排名?

關鍵字排名Google對於廣告的排名很簡單主要分為三個部分:1. 品質分數,2. 廣告而外資訊,3.出價 評分沒有一定的比重,我們都知道Google會看這三個方面但是我們不知道我們選的這個關鍵字在那種這三個項目的那一個。

品質分數

品質分數我們分3點來講:1.點擊率2.廣告關聯性3.達到網頁品質我們一點一點來看!

1.點擊率=點擊數/曝光數

點擊率分析

2.廣告關聯性

廣告關聯性其實很容易理解就是我們不能只提到關鍵字,還要提到一些和他又換的議題(也就是大家關注的話題)

廣告關聯性

我們用Toyota來舉例子,我在Google上搜尋Toyota但是我們在整個Toyota的廣告上只有看到一次Toyota,其他的文案則是提到我們大家關注的事情,這邊特別提到副標題,這最多四個的副標題可以提到更多網站訊息,這邊就有提到行動指令(來店試駛,歡迎選購…)還有折扣字(提到價格和一些折扣…..)最後就是他有提到大家買車最關注的事情7人座,越野,0利率……(如何選擇關鍵字會在後面的課程提到,要耐心上完課喔)

3.到達網頁品質

到達網頁品質看上很難理解,其實很簡單就是網頁內容有沒有關鍵字有關的產品問。

這邊要重點強調:不要全部都用圖!(Google無法識別圖檔裡面的文章)如果還是要放圖就一定要在下面在放一次文字說明!

到達網頁品質

這樣的圖片很多電商平台和中小企業都很常用,但是所有的參數都是圖片Google無法識別出來。所以如果公司的設計還是使用了這樣的圖片就要在下面用文字在提一次。

廣告而外資訊

廣告而外資訊就是客戶除了商品本身以外還能在這個網頁上得到什麼東西,看上去很難理解其實不會,我們拿最簡單的電商平台來舉例就是可以曝光活動網頁或服務項目,例如:免運專區、出清折扣、產地直送等…,凸顯自家公司優勢,吸引使用者更深入瀏覽網站,對公司服務有更多的了解,促成顧客買單機會更高。

廣告額外資訊

出價

如何判斷出價呢?就要提到Google的競價模式GSP在品質分數和廣告額外資訊分數相同的情況下就要看我們的出價高低,下面我舉例子的時候會很簡單因為我會告訴大家三個廠商各出價了多少,但是在實際操作上我們無法了解其他廠牌的出價金額。

出價金額

按照圖表上鵠崙設計就以CPC(每次點擊成本)5.01元得標成為網站設計這個關鍵字的第一名,棒棒設計就以CPC 2.01元得標成為網站設計的第二名,美麗設計則無法擠到前三名也不會被收費。

關鍵字廣告爭第一卻賣一件虧一件

這個問題很常在接觸到關鍵字的商家上發生,這個和CPA(每次行動成本)有關。

CPA

所以不需要執著在第一名,因為Google是GSP的算法,可能第二名就只需要第一名的一半甚至更少的費用,再來現在瀏覽網頁這麼方便消費者不會只看第一個,所以我們應該把前四的網站做為目標,最少也要到第一頁上。

如何選擇關鍵字?

這個問題應該是目前為止講到的重要的東西了,之前學習的東西都還是偏向與理論基礎,那現在開始就可以把我要講的關鍵字選擇邏輯套用上去了。(配合下節課的ADS關鍵字實際操作就可以開始做廣告了!)

1.  內容的發想

消費者在進行購買這個行動發生之前會經過四個階段1.遇到問題2.收集資料3.比較差異4.確認購買。我們可以從四個點進行發想。

結合這幾個:品牌名,產品字,產品效能字,活動字,節慶字,地區字(為台灣氣候設計)等等。

2.關鍵字 字組

 

選字邏輯

這邊有一個很有趣的事情就是轉化率:產業長字組>產業字組>產業字

反知曝光量則相反,所以要根據自己的產業結構選擇自己的關鍵字。

3.善用關鍵字工具

還沒有頭緒嗎?不知道所選的關鍵字有沒有足夠的網路數量嗎?這個時候絕對不要憑感覺,這邊提供幾個關鍵字工具來看選擇你的關鍵字是不是適合的。

Google關鍵字分析工具(Ads內建工具)

關鍵字工具

Google搜尋趨勢

關鍵字工具

結語

看完這Ads的基礎教學一和二以後,我相信大家都了解了關鍵字這個概念,和Google如何決定關鍵字的排名。恭喜各位學完了Google Ads的理論知識。我們要先站在消費者的角度去想要產出相對應的內容。接下來我們要結合實際操作去看如何購買關鍵字廣告。如何申請Google ADS帳號,如何控制預算…..

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